洽洽瓜子 客户名称:洽洽食品股份有限公司



项目背景:
初入瓜子行业的洽洽,仅仅是安徽合肥一个名不见经传的区域性地方品牌。瓜子市场内有傻子和小刘的阻截,外有正林、大好大的追兵,洽洽如何绝处逢生已是企业亟待解决的问题!

解决方案:
受命于企业存亡之际,求生存图发展的危难关头,圣思卓智适时地“空降”洽洽,依托在咨询行业里丰富的“临床诊断”经验,对洽洽展开了企业内外全方位的市场营销战略诊断、内部营销环境诊断等大量的调研工作,为洽洽决策层坚定了事业发展信心,并指明了“背水逆袭、尖兵突破”的奇招妙术。
在产品包装上,国内首家采用时尚、环保的纸袋包装,为洽洽注入流行文化的品牌基因,成功开创了袋装瓜子新时代,取得了消费者的广泛认可;协助洽洽首创煮制工艺,加以秘制配方,与传统炒货工艺形成鲜明的差异化区隔,在产品诉求上标新立异,创新的产品概念与“百煮口口香,吃了不上火”的流行广告语遥相呼应、相得益彰。
经过大量的数据分析和科学的市场诊断,圣思卓智营销策划公司发现:瓜子市场的竞争主要集中在两个方面,一是销售渠道的争夺,二是对消费者的促销诱惑。鉴于此,我们为洽洽制定了“先做流通渠道,再做KA卖场”的渠道策略,发挥成本领先优势,集中资源将渠道逐级攻破;推出洽洽文化卡,让休闲食品生活化、趣味化,使洽洽与消费者形成紧密互动,为品牌注入了鲜活的生命元素,同时在市场上凝聚了一批忠实的消费者。


实施效果:
洽洽,从安徽走向全球,年销售额一举突破10个亿,成为炒货行业当之无愧的第一品牌!



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