志邦橱柜——乐享厨房 志邦橱柜 项目背景; 志邦品牌创立于1998年,通过16年的发展,已经成为国内厨柜行业的领导品牌,目前,志邦厨柜已经与世界上20多家品牌供应商建立全球战略合作关系,包括百隆、海



志邦橱柜
项目背景;
志邦品牌创立于1998年,通过16年的发展,已经成为国内厨柜行业的领导品牌,目前,志邦厨柜已经与世界上20多家品牌供应商建立全球战略合作关系,包括百隆、海蒂诗、雷诺丽特等集团已经实现跨国直接采购。2013年的橱柜市场进入了微利润时代,橱柜行业上游原材料价格上涨,行业标准提升,人力成本居高不下,行业竞争异常的激烈,消费者消费观念日渐成熟的不利因素的影响,如何在微利润时代来提高销量,从而扩大企业生产规模,达到增加企业效益的目的,扩大品牌影响力,成为志邦和圣思需要共同克服的难题。

解决策略;
圣思志邦项目组通过对企业的內访和外部调查,志邦的改变需要从渠道的建立和品牌的差异化的打造入手;
营销渠道的建立:虽然中国橱柜行业起步较晚,营销手法不够成熟,但并不影响橱柜行业成为暴利行业之一,并且迅速发展,如今橱柜行业日益成熟,可以通过建立健全良性的橱柜营销渠道,注重橱柜的售前售中售后一体化的服务体系,通过打造自身的品牌知名度和顾客满意度,影响顾客的消费取向;除卖场、自营店、加盟代理传统渠道之外,开辟体验馆、网络营销等新的形式的营销渠道;以“聚焦百城、强化终端、深化营销”为战略核心,对市场精耕细作、总部简政放权及职能下沉,确保营销策略执行到位。
品牌差异化打造;我国橱柜业,还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致企业普遍处于微利边缘。抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,打造具备独特优势的品牌之路,只做高端的私人定制客户,以更懂生活的设计优势,构建“乐享厨房”的生活理念,提供更优质的服务,是志邦未来提高利润率的关键。

效果呈现;
目前志邦加盟连锁有1200多家,自营店面四十余家服务于我国各大商场,年产值与综合实力稳居我国厨柜职业前三强之列,成为中国橱柜行业十强品牌。产品远销海外,出口至澳洲、北美、东南亚、中东等国家和地区,品牌影响力享誉全球




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